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  • 潘建光:為溫州鞋業添磚加瓦

    作者:管理員 時間:2017-10-21

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  • 出國開辟新天地

    隨著俄羅斯市場的順利打開,旭升鞋業開始蒸蒸日上。然而,市場單一,加上俄羅斯市場經常出現清關等不穩定因素,旭升鞋業的發展出現忽上忽下的狀況。已經在經商上不斷成熟的潘建光開始思考,如何穩定企業市場做大企業。

    2002年,潘建光將溫州的旭升鞋業公司交給潘建豹打理,而自己去了西班牙開辟新市場。2003年,在西班牙辦理了居留的潘建光來到羅馬,開出一家旭升貿易公司,將來自中國溫州、廣州等地的鞋銷售到歐洲各國,形成了哥主外弟主內的商業模式。

    潘建光說,盡管當時自己對歐洲語言不通,但是自己是做鞋出身,對歐洲人喜歡的鞋款特別有把握。當時,中國鞋進入歐洲市場還比較少,而且,歐洲人對來自中國物美價廉的鞋產品特別喜歡。因此,旭升貿易公司創辦一開始,生意就特別紅火。這些年來,公司的年貿易額都在1億元以上。事業的成功,給潘建光帶來許多的光環,他先后擔任意大利(中國)鞋業商會常務副會長、意大利南部瑞安同鄉會常務副會長、西班牙華人鞋業協會副會長、溫州市溫商投資企業聯合會副會長等職。

    隨著潘建光不斷打開歐洲市場,遠在溫州的旭升鞋業也一天天在壯大。2011年,溫州旭升鞋業被來自美國的TOMS、ROSY、SKECHERS等知名休閑鞋品牌公司相中,并通過了近乎嚴苛的層層考驗,成為該三個國際知名品牌浙江區域唯一戰略合作商。去年,旭升鞋業外貿出口1.7億元,由于企業加工能力有限,有超過1億元的訂單放在福建企業加工。

    回國為鞋業添磚加瓦

    一方面是旭升鞋業與國際品牌合作出現產能不足,一方面是溫州市委市政府不斷改善投資環境,引在外溫商回鄉投資。遠在歐洲的潘建光開始按捺不住回鄉投資的腳步。

    去年,潘建光在弟弟的邀請下,回到溫州擬投資1.6億元建設集設計研發中心、生產廠房、生產銷售服務中心、員工宿舍于一體的年產800萬雙TOMS、ROSY、SKECHERS等休閑鞋產業化項目,得到了甌海區政府的大力支持。該項目建成后,可形成年銷售額超過5億元的規模。

    潘建光說,他喜歡運動,又是制鞋出身,所以對自己企業生產的每雙鞋的舒適度要求特別高,而美國的這幾個知名品牌在國際市場就是以舒適、合腳著稱,這是雙方合作的基礎。此外,溫州有一個龐大的制鞋產業集群,隨著市場國際化的不斷深入,溫州制鞋產業也一樣需要升級。他此次回國投資,通過旭升鞋業與國際知名品牌的合作,目的就是要為溫州鞋業尋求產業升級中的寶貴經驗,為鞋業升級添磚加瓦。

    據介紹,TOMS品牌在2012年世界福布斯評估產品消費知名度中排名美國前十名,排名在蘋果手機、可口可樂飲料之前。潘建光兄弟在全球注冊"6T05"商標,計劃以TOMS品牌運營模式做國內市場。

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